وفي السنوات الأخيرة، أصبحت أفريقيا محيطا أزرق متزايد القيمة للتجارة الخارجية للصين بسبب عائدها الديموغرافي الضخم، وعملية التصنيع المتقدمة بشكل مطرد، وإمكانات الاستهلاك المنطلقة باستمرار. لقد قفزت العديد من شركات تشجيانغ من الأسواق الأوروبية والأمريكية التقليدية شديدة التنافس وتحولت إلى الزراعة العميقة لأفريقيا. من شاي Shengzhou الأخضر إلى أقمشة Shaoxing، رسخت شركات Zhejiang نفسها بسرعة في السوق الأفريقية بأفكار تجارية مرنة وجودة منتجات قوية.
1. أولاً، نحتاج إلى تبديد المفهوم المعرفي الخاطئ بأن أفريقيا تمثل سوقًا متجانسًا منخفض التكلفة-. والواقع أن هناك اختلافات كبيرة في الظروف الوطنية والسياسات ومستويات الاستهلاك بين البلدان الأفريقية الأربعة والخمسين، ولا يوجد نهج واحد يناسب الجميع.
2. قبل التحول إلى العالمية، يتعين على الشركات إجراء بحث تفصيلي عن الدولة، مع التركيز على التحقق من معايير التعريفة الجمركية، وحظر الاستيراد، ومؤهلات الوصول إلى المنتج، والجهد المدني، وأسعار المستهلك السائدة، وما إلى ذلك، لمنع الشحنات العمياء من التسبب في خسائر مثل تأخير الموانئ، والسلع غير المباعة، والمصادرة.
3. السوق الأفريقية ليست مجرد سوق-منخفضة الأسعار، ولكنها سوق عملية تعطي الأولوية لفعالية التكلفة والقدرة على التكيف. إن الالتزام بالتوطين وتحسين التفاصيل الصغيرة، والتخلص من المنافسة منخفضة الأسعار، هو المفتاح لشركات تشجيانغ لفتح سوق المحطات الطرفية الأفريقية.
4. يعد السوق الأفريقي مسارًا بطيئًا ولكنه طويل الأمد-عالي الجودة-، مع تكيف المنتج على المدى القصير-وتراكم القنوات-على المدى المتوسط وسمعة النزاهة على المدى الطويل-. يمكن لمؤسسات التجارة الخارجية في Zhejiang أن تتحرر تمامًا من المنافسة الداخلية في المحيط الأزرق الأفريقي، وتحقق إنجازًا جديدًا بدءًا من مجرد تصدير المنتجات وحتى العلامات التجارية والتشغيل المستقر على المدى الطويل-.
