| مؤشر السوق | مناسبات الاستهلاك الجديدة تدعم نمو القيمة |
| المؤشر التشغيلي | تتطلب أطعمة الشاي والمشروبات الحديثة مواصفات مختلفة للمواد الخام-. |
| مؤشر القرار | يمكن لقصة العلامة التجارية والخدمة أن ترفع القيمة دون تغيير الورقة الأساسية |
ما تقوله الأدلة
ويظل الشاي التقليدي الفضفاض مهمًا، لكنه يتنافس على الاهتمام مع القهوة والمشروبات الغازية ومشروبات الطاقة والعديد من المنتجات المريحة. تعمل تنسيقات الشاي الجديدة على تقليل حاجز التحضير وتقديم الشاي في المقاهي والفنادق والحلويات والهدايا والتجارب الصديقة-للوسائط-الاجتماعية. يؤدي هذا إلى توسيع قاعدة العملاء ولكنه يغير أيضًا ما يحتاجه المشترون من المواد الخام.
يختلف الشاي المصمم للغليان مع السكر عن الشاي المستخدم في المشروبات المعبأة في زجاجات شفافة أو مسحوق الخبز. يجب أن يتوافق ثبات اللون وحجم الجسيمات والاستخلاص والمرارة والرائحة مع التطبيق. ولذلك فإن ابتكار المنتجات يبدأ بحالة استخدام واضحة، وليس بملصق عصري.
ما لم تقوله الأدلة
بالنسبة للمستوردين، تتمثل الفرصة في بناء محفظة بدلاً من فرض نوع واحد من الشاي في كل قناة. يمكن أن تخدم Chunmee التقليدية الإعداد الاجتماعي. شاي الياسمين يمكن أن يخدم الضيافة؛ يمكن لأكياس الشاي أن تخدم المكاتب؛ ويمكن للمنتجات المسحوقة أو المنكهة أن تختبر تجارة التجزئة الحديثة. يحتاج كل منتج إلى سعره الخاص وحزمته وشرح المستهلك.
كيفية استخدامه في غرب أفريقيا
تتمتع منطقة غرب أفريقيا بالفعل بثقافة شاي قوية، وهو ما يعد ميزة. وينبغي للابتكار أن يحترم تلك الثقافة بدلاً من أن يحل محلها. العبوات الصغيرة والمنتجات المتوافقة مع النعناع-وتنسيقات التقديم الملائمة ومجموعات الهدايا يمكن أن تخلق مناسبات إضافية مع الحفاظ على المذاق المألوف في المركز.
ستكون أقوى المنتجات الجديدة هي تلك التي تحل مشكلة حقيقية للمستهلك-الملاءمة أو القدرة على تحمل التكاليف أو الإهداء أو الاتساق-بدلاً من نسخ الاتجاه من منطقة أخرى دون اختبار محلي.
وتكمن القيمة العملية لهذا التطور في التواصلمناسبات الاستهلاك الجديدة تدعم نمو القيمةمعتتطلب أطعمة الشاي والمشروبات الحديثة مواصفات مختلفة للمواد الخام-.. لا ينبغي للمشتري أن يتفاعل مع العنوان وحده. تتمثل الاستجابة المفيدة في تحديد الجزء الحالي من المواصفات أو العقد أو خطة المخزون أو برنامج التعبئة والتغليف الذي تم الكشف عنه بالفعل، وأي جزء يظل مستقرًا.
قبل تغيير المورد أو الدرجة، يجب على فريق الشراء تحديد مناسبة الاستهلاك قبل اختيار الشاي. واختبار التنسيقات الجديدة بقناة محدودة وسعر تجزئة واضح.. ويجب بعد ذلك مراجعة القرار وفقًا لتحديث السوق التالي: أقوى المنتجات الجديدة هي تلك التي تحل مشكلة حقيقية للمستهلك-الملاءمة أو القدرة على تحمل التكاليف أو الإهداء أو الاتساق-بدلاً من نسخ اتجاه من منطقة أخرى بدون اختبار محلي. يحافظ هذا النهج على ارتباط معلومات السوق بجودة الكوب والتدفق النقدي والامتثال والمبيعات المتكررة بدلاً من تحويل كل تقرير جديد إلى تغيير غير ضروري في الشراء. كما أنها تعطي فرق المبيعات تفسيرًا أوضح للموزعين: ما الذي تغير، وما الذي لم يتغير، ولماذا تظل خطة الشاي أو العبوة أو التسليم المقترحة معقولة تجاريًا.
