يؤثر حجم العبوة على القدرة على تحمل التكاليف، ورؤية الرف، والنضارة بعد الفتح واقتصاديات التوزيع.
حزمة صغيرة تغير قرار الشراء
في العديد من أسواق التجزئة-التي تتحرك بسرعة، لا يقوم المستهلكون فقط بمقارنة السعر للكيلوغرام الواحد. كما أنهم يأخذون في الاعتبار مقدار الأموال النقدية المطلوبة اليوم. يمكن للحزم الصغيرة إنشاء سعر دخول يسهل الوصول إليه، وتشجيع تجربة المنتج وتناسب عادات التسوق المتكررة.
تصف أبحاث البنك الدولي التي تعتمد على-الأسواق الهرمية-تسويق الوحدات الصغيرة أو تسويق الأكياس-كطريقة لجعل-السلع الاستهلاكية سريعة الحركة ميسورة التكلفة لكل عملية شراء. يمكن تطبيق نفس المنطق التجاري على الشاي، على الرغم من أن العبوة يجب أن تحافظ على الجودة.
المزايا للمستهلكين وتجار التجزئة والعلامات التجارية
| للمستهلك | لمتاجر التجزئة | للعلامة التجارية |
|---|---|---|
| انخفاض المبلغ المدفوع لكل عملية شراء. | أسرع-حركة، وسهل-عرض-الوحدات. | انخفاض الحاجز أمام المحاكمة الأولى. |
| يمكن الانتهاء من الشاي في وقت أقرب بعد الافتتاح. | المزيد من نقاط السعر على الرف. | يمكن للحزم المرئية بناء التعرف. |
| مريحة للسفر أو الهدايا. | مناسبة للمحلات التجارية المحلية الصغيرة. | يمكن أن تدعم أخذ العينات والعروض الترويجية. |
المفاضلات-بتنسيق أصغر
تستخدم العبوات الصغيرة عادةً المزيد من مواد التعبئة والتغليف والطباعة لكل كيلوغرام من الشاي. يمكن أيضًا أن تصبح عملية التعبئة والتعامل مع الكرتون أكثر تعقيدًا. يجب أن يوازن القرار النهائي بين قدرة المستهلك على تحمل التكاليف وتكلفة الإنتاج وهامش التوزيع والأثر البيئي.
يجب أن يعمل التصميم بحجم صغير
كيف يمكن للمشترين اختيار محفظة الحزمة
قد تستخدم العلامة التجارية حزمة تجريبية صغيرة واحدة، وحزمة يومية رئيسية واحدة وحزمة قيمة أكبر. ويعتمد المزيج الصحيح على أنماط الدخل المحلي، وأنواع المتاجر، وأسعار المنافسين، وتكرار استهلاك الشاي.
